Balandžio 14 d. (antradienį), 12 val. Klaipėdos prekybos, pramonės ir amatų rūmai kviečia dalyvauti rengiamuose mokymuose B2B pardavimo komandų vadovams „Vadovavimas aktyviems pardavimams“.
Mokymų temos:
- Trys vadovo rolės: Vadovas - Administratorius - Specialistas. Kaip tinkamai paskirstyti prioritetus ir tapti efektyvesniu vadovu?
- Kuo pardavimas skiriasi nuo klientų aptarnavimo? Kaip organizuoti efektyviai veikiančią aktyvaus pardavimo ir proaktyvaus klientų aptarnavimo sistemą.
- Pardavimo pastangų auditas. Esminiai vadybininko veiklos rodikliai (KPI) ir kaip juos įvertinti.
- Kaip tinkamai nukreipti pardavimo pastangas. Klientų segmentavimo matrica ir svarbiausi principai. Sėkmingų patirčių apžvalga. Savo segmentavimo principų išgryninimas.
- Pardavimo pastangų konversijos gerinimas. Svarbiausias pardavėjo įgūdis – gebėjimas parduoti vertę, o ne žemą kainą.
- 5 derybų dėl kainos taktikos, kurios padeda išlaikyti pelningumą.
- Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis ir veiksmų planų sudarymas.
Renginio lektorius: Darius Čibonis, 30 metų patirtį turintis pardavimų, derybų ir vadovavimo treneris, vadovaujantis mokymų įmonei ir padedantis įmonėms siekti geresnių rezultatų per praktinių įgūdžių ugdymą. Profesinį kelią pradėjo „Mercuri International“, vėliau vadovavo „Mepha Baltic“ Lietuvoje ir tapo „Erickson College International“ sertifikuotu koučingo specialistu.
Dalyvavimo mokymuose kaina: rūmų nariams 90 Eur + PVM ***, ne nariams 110 Eur + PVM.
Renginio trukmė: 4 val.
